TÉCNICAS DE VENDAS NO IMOBILIÁRIO
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TÉCNICAS DE VENDAS NO IMOBILIÁRIO

TÉCNICAS DE VENDAS NO IMOBILIÁRIO

Destinatários

- Mediadores/Angariadores imobiliários;
- Outros intervenientes no sector imobiliário.

Objetivos

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.

Programa

1- SABER ADAPTAR-SE ÀS EXIGÊNCIAS DO MERCADO E DOS CLIENTES;
2- APERFEIÇOAR A ORGANIZAÇÃO FORMAL;
3- SABER PLANEAR OS CONTACTOS COMERCIAIS;
4- CRIAR E MANTER UM CLIMA DE CONFIANÇA COM OS CLIENTES;
5- IDENTIFICAR AS MOTIVAÇÕES DE COMPRA;
6- ARGUMENTAR EM SINTONIA COM AS MOTIVAÇÕES DO CLIENTE E DESENVOLVER OS MECANISMOS DE PERSUASÃO;
7- DOMINAR AS TÉCNICAS DE FECHO E CONSOLIDAR A VENDA;
8- BALANÇO SOBRE A MATRIZ DE NEGOCIAÇÃO ABORDADA.