É com grande alegria que a Comunilog anuncia uma nova parceria com a Câmara do Comércio de Angra do Heroísmo, que tem como missão, o acompanhamento permanente do mercado de trabalho, do mercado dos fatores, do clima institucional e do cenário político.
Alguns dos objetivos da Câmara do Comércio de Angra do Heroísmo são a representação das empresas e dos empresários e pretendem assegurar o relacionamento e a cooperação institucional.
Assim, unindo esforços e sinergias, ampliamos a nossa rede de parcerias, para melhor atendermos às necessidades dos nossos clientes.

Quando começamos a ter quebra de vendas, temos a tentação de procurar caminhos mais fáceis, pressionando em demasia os clientes, originando o seu afastamento e retração.

Nem sempre é fácil querermos os atingir objetivos a que nos propomos e não conseguirmos. Este fator, aliado à quebra de vendas tem o capacidade de criar em nós cargas e intensidades negativas.

O comercial é um profissional que atua de forma direta na venda de produtos e serviços de uma empresa. No entanto, é também responsável pela imagem da empresa, promovendo relações saudáveis com os clientes.

As caraterísticas que estão inerentes à profissão de comercial de vendas são a dedicação, o talento, a ambição e a honestidade, no entanto, existem outras formas de se destacar nesta profissão:

Esta semana, a maioria dos votantes escolheu a opção de saber criar Rapport com o tipo de perfil comportamental D.

A ferramenta Disc permite avaliar o comportamento dos indivíduos num determinado ambiente. A partir do momento que conhecemos o nosso perfil comportamental e identificamos o do nosso potencial cliente, a probabilidade de criar conexão (rapport) aumenta, com impacto direto nos resultados comerciais.

No seguimento da última votação, a grande maioria dos participantes afirmou que gostaria de saber criar mais Rapport com o tipo de perfil comportamental I.

Para quem já não se recorda, o modelo de DISC permite avaliar o comportamento dos indivíduos num determinado ambiente. Foi criado em 1928, pelo professor de Harvard William Marston.

Na altura, este investigador identificou 4 fatores comportamentais: D (Decisão), I (Influência), S (Serenidade) e C (Cumprimento).

A economia passa por vários ciclos, uns de recessão e outros de expansão. Como é natural, estes acabam por influenciar diretamente a nossa vida pessoal e profissional, ou seja, haverá alturas em que parece que os clientes nascem por todo lado e conseguimos fazer negócios sem grande esforço, mas também há outros, em que teremos de estar preparados para ouvir repetidamente a palavra “Não”.

Enquanto comercial passei por cada um destes ciclos. Garanto-vos: não são os únicos a preferir os ciclos positivos!

O sucesso nas vendas tem uma relação direta com a capacidade de encontrarmos clientes.

Entre “Ultrapassar objeções” e “Técnicas de Abordagem Pós Covid”, quase 70% dos votantes optou pelo primeiro tema.

De acordo com a minha experiência comercial, sempre que um cliente apresenta uma objeção é um sinal de interesse pela proposta apresentada, o que significa que estamos perante uma potencial oportunidade de venda. O desafio que nos é colocado é descobrir a verdadeira objeção.

O mundo está em constante evolução. A vida tornou-se mais rápida e exigente, assim como o mundo empresarial. A concorrência intensificou-se, a tecnologia desenvolveu-se e, como tal, o consumidor já não é o mesmo.

Jeffrey Gitomer diz que os vendedores têm duas opções: ou são winners ou whiners. Isto é, calha aos vendedores decidirem se querem ser vencedores ou choramingas.

Eu sei que os seguidores da Página "Treinador de Venda" são vencedores!

Esta semana a escolha recaiu sobre marca pessoal. Creio que podemos resumir este conceito a uma frase: Não interessa quem conhece, mas é importante quem o conhece a si,

Se querem começar a apostar na vossa marca pessoal a partir de hoje, devem ter em conta os seguintes pontos:

- Criem procura de maneira indireta;