Dicas de Vendas

A Comunilog apresenta o Projeto Supervendedores

A Comunilog apresenta o Projeto Supervendedores

Autor : ana
Data : Feb 09, 2023
Categoria :

O Projeto organizado e dinamizado por Nuno Silva e Tiago Covas, pretende ser um repositório de boas práticas sobre vendas e vendedores de excelência.
O supervendedor é um especialista em vendas e, como queremos que se torne num, vamos trabalhar algumas das suas caraterísticas como a comunicação, a persuasão e a capacidade de relacionamento e de lidar com objeções, criando líderes na área das vendas.

Quer distinguir-se como comercial?

Quer distinguir-se como comercial?

Autor : ana
Data : Jun 13, 2022
Categoria :

O comercial é um profissional que atua de forma direta na venda de produtos e serviços de uma empresa. No entanto, é também responsável pela imagem da empresa, promovendo relações saudáveis com os clientes.

As caraterísticas que estão inerentes à profissão de comercial de vendas são a dedicação, o talento, a ambição e a honestidade, no entanto, existem outras formas de se destacar nesta profissão:

Dicas para a preocupação com vendas

Dicas para a preocupação com vendas

Autor : ana
Data : Sep 13, 2021
Categoria :

Preocupado com a falta de vendas?

Se sabe que a preocupação bloqueia o pensamento criativo e impede as vendas, porque é que o faz?

Pode mudar totalmente a direção e o resultado da preocupação (stress) com cinco palavras...

1. Relaxe.
2. Identificação.
3. Plano.
4. Ação.
5. Sorriso.

A preocupação não desaparece por magia. Tem de criar um plano de ação para eliminar a preocupação e evitar o seu regresso. É mais fácil do que estar a pensar.

Aqui estão 7+1 pontos que vão ajudá-lo a gerir o stress:

Processo Negociação

Processo Negociação

Autor : ana
Data : Sep 06, 2021
Categoria :

Já todos conhecem o conceito de funil de vendas que explica todo o processo do desenvolvimento comercial. A negociação nas vendas também requer um processo próprio que complementa o processo de venda:

6 Erros a Evitar numa Negociação de Vendas

6 Erros a Evitar numa Negociação de Vendas

Autor : ana
Data : Aug 30, 2021
Categoria :

De acordo com a votação desta semana, irei indicar alguns erros que devemos evitar na negociação. Fazendo uma análise dos muitos de processo de negociação em que estive envolvido, verifico que alguns destes erros impediram-me de fechar negócios e, noutros acabei por chegar a um acordo menos vantajoso para a parte que representava.

DISC - Rapport com perfil D (Dominante)

DISC - Rapport com perfil D (Dominante)

Autor : ana
Data : Jul 06, 2021
Categoria :

Esta semana, a maioria dos votantes escolheu a opção de saber criar Rapport com o tipo de perfil comportamental D.

A ferramenta Disc permite avaliar o comportamento dos indivíduos num determinado ambiente. A partir do momento que conhecemos o nosso perfil comportamental e identificamos o do nosso potencial cliente, a probabilidade de criar conexão (rapport) aumenta, com impacto direto nos resultados comerciais.

Ultrapassar Objeções

Ultrapassar Objeções

Autor : ana
Data : Apr 28, 2021
Categoria :

Entre “Ultrapassar objeções” e “Técnicas de Abordagem Pós Covid”, quase 70% dos votantes optou pelo primeiro tema.

De acordo com a minha experiência comercial, sempre que um cliente apresenta uma objeção é um sinal de interesse pela proposta apresentada, o que significa que estamos perante uma potencial oportunidade de venda. O desafio que nos é colocado é descobrir a verdadeira objeção.

Marca Pessoal

Marca Pessoal

Autor : rabreu
Data : Apr 01, 2021
Categoria :

Jeffrey Gitomer diz que os vendedores têm duas opções: ou são winners ou whiners. Isto é, calha aos vendedores decidirem se querem ser vencedores ou choramingas.

Eu sei que os seguidores da Página "Treinador de Venda" são vencedores!

Esta semana a escolha recaiu sobre marca pessoal. Creio que podemos resumir este conceito a uma frase: Não interessa quem conhece, mas é importante quem o conhece a si,

Se querem começar a apostar na vossa marca pessoal a partir de hoje, devem ter em conta os seguintes pontos:

- Criem procura de maneira indireta;

Venda Repetida

Venda Repetida

Autor : rabreu
Data : Mar 16, 2021
Categoria :

Na semana passada, foi colocada à votação várias fases do funil de vendas para que escolhessem o artigo da semana. A escolha recaiu em Vendas Repetidas.

Um dos conceitos mais importantes é o Funil de Vendas. O modelo que eu costumo trabalhar está esquematizado de seguida:

Fecho de Vendas

Fecho de Vendas

Autor : rabreu
Data : Mar 09, 2021
Categoria :

Das várias fases do funil de vendas, acabaram por optar pelo Fecho de Vendas.

Este é o momento de balanço e de fazermo-nos três perguntas que podem antecipar se fecha ou não a Venda.

1 - Conseguiu criar Relacionamento?
2 - Identificou necessidades?
3 – Resolveu as objeções?

Então, porque é que está tão preocupado com o Fecho da Venda?

Nesta fase, há uma percentagem considerável de comerciais que tem medo de pedir o fecho.