O Projeto organizado e dinamizado por Nuno Silva e Tiago Covas, pretende ser um repositório de boas práticas sobre vendas e vendedores de excelência.
O supervendedor é um especialista em vendas e, como queremos que se torne num, vamos trabalhar algumas das suas caraterísticas como a comunicação, a persuasão e a capacidade de relacionamento e de lidar com objeções, criando líderes na área das vendas.

Hoje, dia 25 de novembro, é Dia Nacional do Empresário.

Este dia tem como objetivo principal homenagear o empresário nacional que contribui para o desenvolvimento do país, incentivando o empreendedorismo em Portugal, através da criação de novas dinâmicas.

As redes sociais são uma estrutura social, composta por pessoas ou organizações, conectadas, que partilham valores em comum.

Vieram revolucionar a comunicação, os negócios e os comportamentos. Permitiram e, ainda permitem, aumentar a visibilidade, criar novos canais de comunicação entre as empresas e os seus clientes e ter mais relevância no mercado. Aumentam, também, a fidelização dos clientes, ajudam a identificar, com maior facilidade, novos clientes ou o nosso público-alvo.

Já todos conhecem o conceito de funil de vendas que explica todo o processo do desenvolvimento comercial. A negociação nas vendas também requer um processo próprio que complementa o processo de venda:

Uma das muitas coisas que a pandemia tirou a todos nós foi a possibilidade de viajarmos e conhecermos novos locais, novas comidas e novas pessoas. Numa altura em que a vacinação avança, o “normal” se começa a avistar ao fundo do túnel, e o verão começa a dar o ar de sua graça, está na hora de voltar à estrada e conhecer novos sítios. Sendo que um dos setores mais afetados no nosso país pela pandemia foi o turismo, o que engloba a restauração e a hotelaria, apresenta-se como fundamental ajudarmos a reerguer a nossa economia e os nossos negócios. E como é que podemos fazer isso?

Jeffrey Gitomer diz que os vendedores têm duas opções: ou são winners ou whiners. Isto é, calha aos vendedores decidirem se querem ser vencedores ou choramingas.

Eu sei que os seguidores da Página "Treinador de Venda" são vencedores!

Esta semana a escolha recaiu sobre marca pessoal. Creio que podemos resumir este conceito a uma frase: Não interessa quem conhece, mas é importante quem o conhece a si,

Se querem começar a apostar na vossa marca pessoal a partir de hoje, devem ter em conta os seguintes pontos:

- Criem procura de maneira indireta;

Tal como todas as histórias começam com a típica expressão " Era uma vez...", não nos podemos esquecer que a maioria dos fechos de vendas começa com prospecção comercial.

É claro que podemos sempre esperar que o Departamento de Marketing nos faça chegar as leads, de preferência qualificadas, e nos nossos melhores sonhos já com o comprovativo de transferência do formando. Isso era mesmo bom!