Negociar é um processo de comunicação entre duas ou mais pessoas, com o objetivo de chegarem a um acordo que seja positivo para todos os intervenientes. A comunicação neste processo é essencial e deve ser a mais clara e precisa possível.

Seja qual for a sua área de atuação, a habilidade para negociar é um fator essencial para alcançar os seus objetivos com sucesso, sejam eles profissionais, ou até mesmo pessoais.

Para se tornar um negociador de sucesso deve conhecer as melhores técnicas e dicas deste processo de comunicação, que vão ser apresentadas a baixo:

Já todos conhecem o conceito de funil de vendas que explica todo o processo do desenvolvimento comercial. A negociação nas vendas também requer um processo próprio que complementa o processo de venda:

De acordo com a votação desta semana, irei indicar alguns erros que devemos evitar na negociação. Fazendo uma análise dos muitos de processo de negociação em que estive envolvido, verifico que alguns destes erros impediram-me de fechar negócios e, noutros acabei por chegar a um acordo menos vantajoso para a parte que representava.

Na semana passada, foi colocada à votação várias fases do funil de vendas para que escolhessem o artigo da semana. A escolha recaiu em Vendas Repetidas.

Um dos conceitos mais importantes é o Funil de Vendas. O modelo que eu costumo trabalhar está esquematizado de seguida: