Feito a soma dos votos das várias redes sociais, SPIN SELLING foi a técnica mais votada para o artigo desta semana.

Fruto do aumento da concorrência e de um maior conhecimento do mercado por parte dos consumidores, os vendedores devem interpretar a venda como um processo centrado no cliente.

Para se alcançar o sucesso nesta abordagem, devem-se usar várias competências, mas aquela que hoje destaco é a importância de fazer perguntas relevantes, cultivar a relação e procurar soluções para os problemas dos clientes.

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