GESTÃO DE VENDAS | Comunilog
  • Contactos : 271 100 017 | 961 926 240
  • Email : formacao@comunilog.com

GESTÃO DE VENDAS

GESTÃO DE VENDAS


Destinatários

- Empresários;
- Directores;
- Gestores;
- Chefes de vendas;
- Vendedores;
- Público em geral interessado em gestão de vendas.

Objetivos

Dotar os formandos de competências para desenvolver, organizar, potenciar e dirigir uma eficiente força e gestão de vendas.

Programa

1 - Conceito de Gestão de Vendas
2 - O Marketing e a venda
3 - Planeamento estratégico na gestão de vendas
4 - Qual o perfil de um gestor, de um equipa de vendas e de um vendedor ?
5 - Recrutamento – Origem, Processo e Seleção
6 - A importância da formação numa equipa de vendas
7 - Definição de objectivos numa equipa de vendas
8 - Que vendedores queremos?
9 - Liderança e Motivação numa equipa de vendas
10 - Política de Incentivos